张长江

张长江，B2B营销实战专家、真正的实战派工业品营销专家、原首钢国际（香港）控股销售经理，工信部工业品牌专家组成员。 对工业品实战大客户营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。 服务过宝钢集团、西门子、艾默生、三一重工等数十家500强企业或上市公司。

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大客户价格谈判博弈策略

主讲：张长江 分类：人际沟通 课时：5 发布时间：2018/03/13

简介： 做营销工作经常要与客户打交道，特别是在面对大客户，双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收，不擅谈判会把客户推向竞争对手，如何进行价格谈判才能获得成功?本课程张长江老师将带你认识谈判的本质，灵活使用谈判筹码，善用各阶段的谈判策略，在价格博弈中达成谈判目标。

了解谈判的本质 谈判筹码、谈判空间与谈判目标 谈判开局策略 谈判中场策略 谈判终局策略
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